VERHANDLUNGSTRAINING
Gewinnen ohne zu siegen
Ein Sieg, bei dem der andere als Verlierer vom Tisch geht, kostet unter Umständen den nächsten Termin. Es geht darum, das eigene Ziel zu erreichen und die Beziehung dabei intakt zu lassen.
Der Unterschied entsteht selten am Tisch. Er entsteht davor, in der Vorbereitung, und in der Fähigkeit zu erkennen, wer einem gegenübersitzt und was er wirklich braucht.
Wir nehmen Sie mit auf die andere Seite des Tisches.
Dorthin, wo entschieden wird, bevor das erste Wort fällt. Was dort geschieht, bleibt gewöhnlich unter Verschluss. Wir zeigen was möglich ist, legen es offen, einschließlich der Mittel, mit denen wir jahrzehntelang zu Abschlüssen gekommen sind, ohne je den Ruf als verlässliche Partner zu verlieren.
WORUM ES GEHT
Verhandlungskunst statt Verhandlungstricks
Grundlage ist das Harvard-Modell, geschärft durch echte Verhandlungserfahrung: Zwei Trainer mit zusammen über fünfzig Jahren in Einkauf und Vertrieb, in marktführenden Unternehmen und einer der dynamischsten Branchen des Handels.
Sie werden auf die andere Seite des Tisches mitgenommen und lernen die wirksamsten psychologischen Verhandlungsansätze praxisnah kennen. Das Training bietet Einblicke hinter die Kulissen, von überraschenden Details bis zu klaren, anwendbaren Übungen.
Für alle, die täglich verhandeln, ob in Industrie oder Handel, ob Fachkraft oder Führungsebene. Die Inhalte sind branchenübergreifend und auf die Realität in Einkauf, Vertrieb und Key-Account zugeschnitten.
AUSGANGSLAGE
Der häufigste Fehler passiert vor dem Gespräch
In unseren Trainings sehen wir immer wieder dasselbe Muster: Es wird verhandelt, ohne wirklich gut vorbereitet zu sein. Nicht aus Nachlässigkeit, sondern weil niemand gezeigt hat, worauf es dabei ankommt und welche Auswirkungen das haben kann.
Konkret fehlt meist eines von fünf Dingen. Wer sie kennt, geht anders in den Raum.
DAS FORMAT
Ein Methodentraining, kein Vortrag
Sie gehen nicht nur mit Notizen nach Hause, sondern mit einer Menge Werkzeug: Checklisten, Vorlagen und Leitfäden, die Sie sofort bei der nächsten Verhandlung nutzen und auf den Tisch legen können.
Jeder Block folgt der Logik: Impuls, Reflektion, Übung, Bezug zur eigenen Praxis. Geübt wird an Situationen, die die Teilnehmer selbst mitbringen.
DIE TRAINER
Beide Seiten des Tisches
Dass ein Verhandlungstraining von zwei Trainern gehalten wird, ist ungewöhnlich. Es hat einen Grund: Verhandeln lernt man nicht aus einer Perspektive.
Ich bringe Vertrieb und Marketing ein, und die Sicht der dezentralen Einheit, also der Fläche, an der Verhandlungsergebnisse ankommen. Kai Kürpick kommt aus Einkauf, Vertrieb und Online und kennt die zentrale Perspektive, in der Konditionen ausgehandelt werden.
Im Training heißt das: Sie erleben eine Verhandlung nicht als Theorie, sondern sehen in Echtzeit, was auf der anderen Seite des Tisches gedacht wird, und obendrein, wie unterschiedlich Zentrale und Fläche auf dieselbe Vereinbarung schauen.
OFFENE TERMINE
Offenes Verhandlungstraining
Sprechen wir über Ihre Verhandlungen
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Team heute steht und welcher Umfang für Sie sinnvoll ist.
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Kostenlos, jederzeit abbestellbar.