COACHINGBRIEF

Impulse für Führung und Vertrieb

Führung und Verkauf entscheiden sich selten am großen Konzept. Sie entscheiden sich im Gespräch. In der Frage, die im richtigen Moment gestellt wird. In der Reaktion auf eine Kleinigkeit im Team, bevor daraus ein Problem wird. Im Satz, der beim Gegenüber hängen bleibt.

Jeden Monat greife ich ein Thema auf, das mir in Trainings und Coachings immer wieder begegnet, und mache daraus sechs Seiten, die Sie am nächsten Tag anwenden können.

Coachingbrief kostenfrei anfordern
Notizen beim Lesen des Coachingbriefs

EINE KOSTPROBE

Fragen aus den letzten Ausgaben

Wie überbringen Sie eine unpopuläre Entscheidung, ohne Ihr Team zu verlieren? Zum Beitrag Warum bremst sich ein eingespieltes Team manchmal selbst aus? Zum Beitrag Wie gewinnen Sie Vertrauen, indem Sie widersprechen? Zum Beitrag Ihr Kunde weiß alles und entscheidet trotzdem nicht. Woran liegt das? Zum Beitrag

So arbeitet der Coachingbrief: mit Fragen, die Sie am selben Tag im Team oder im Kundengespräch stellen können.

Wann greifen Sie ein, und wann warten Sie ab?
Wann greifen Sie ein, und wann warten Sie ab?
Kleine Auffälligkeiten im Team wirken einzeln harmlos. Wann sich ein Gespräch trotzdem lohnt. Mehr lesen …
Erfolg braucht Neugier
Erfolg braucht Neugier
Wer über Jahre erfolgreich ist, hinterfragt selten, warum. Genau das kann zum Risiko werden. Mehr lesen …
Kundenvertrauen stärken: Warum Widerspruch im Verkauf wirkt
Kundenvertrauen stärken: Warum Widerspruch im Verkauf wirkt
Kunden erwarten mehr als Zustimmung. Wer im richtigen Moment widerspricht, wird als erfahren wahrgenommen. Es kommt allerdings auf die Formulierung an. Mehr lesen …
Die unsichtbaren Kaufbremsen 2026
Die unsichtbaren Kaufbremsen 2026
Geheime Bremsen: Eigentlich müsste Kaufen heute einfacher sein als je zuvor. Unternehmen können innerhalb weniger Minuten Anbieter vergleichen, Erfahrungsberichte lesen, Wirtschaftlichkeitsrechnungen erstellen und sich von künstlicher Intelligenz Chancen und Risiken... Mehr lesen …
Unangenehme Entscheidungen klar kommunizieren
Unangenehme Entscheidungen klar kommunizieren
Keine Führungskraft überbringt gerne unangenehme Nachrichten. Trotzdem gehören Sie zum Führungsalltag: Budgets werden gekürzt, Projekte gestoppt oder eingespielte Abläufe verändert. Entscheidend ist, wie Sie dabei vorgehen. Denn selbst unpopuläre Maßnahmen...... Mehr lesen …
Kunden wollen keine Verkäufer mehr?
Kunden wollen keine Verkäufer mehr?
Die Entwicklung ist eindeutig und sie beschleunigt sich gerade spürbar. Immer mehr Kunden wollen den Vertrieb möglichst umgehen. Laut aktuellen Untersuchungen bevorzugen inzwischen rund 67 Prozent der B2B-Käufer einen Kaufprozess... Mehr lesen …
Wenn KI mit am Verhandlungstisch sitzt
Wenn KI mit am Verhandlungstisch sitzt
Der Kunde öffnet sein KI-Programm und tippt: „Ich habe heute einen Termin mit einem Anbieter: Welche kritischen Fragen sollte ich stellen? Welche typischen Schwachstellen solcher Systeme werden in Verkaufsgesprächen häufig...... Mehr lesen …
Wenn Verkäufer sich ausbremsen
Wenn Verkäufer sich ausbremsen
Je enger ein Team zusammenarbeitet, desto stärker beeinflussen sich Verkäufer gegenseitig. Das klingt zunächst positiv. In der Praxis kann daraus jedoch eine Dynamik entstehen, die Leistung ausbremst. Ein Beispiel... Lesen... Mehr lesen …
4 Fragen vor jeder Präsentation im Vertrieb
4 Fragen vor jeder Präsentation im Vertrieb
Viele Präsentationen verlaufen technisch sauber und bringen trotzdem keinen Schritt nach vorn. Der Kunde hört zu, stellt Fragen, bedankt sich. Danach passiert wenig. Die Ursache liegt selten in der Präsentation...... Mehr lesen …
Entscheidungen erleichtern
Entscheidungen erleichtern
Kunden waren noch nie so gut informiert wie heute. Und trotzdem werden Entscheidungen nicht schneller, oft sogar langsamer getroffen...  Lesen Sie hier den gesamten Coachingbrief   Oder hören Sie hier... Mehr lesen …

Coachingbrief abonnieren

Etwa alle vier Wochen ein Impuls aus der Trainingspraxis. Kostenfrei, jederzeit kündbar.